公开叫板贝壳,阿里易居要掀起一场“革命”

原标题:公开叫板贝壳,阿里易居要掀起一场“革命”

来源:第一财经

贝壳找房迅猛的生长速度,让同行和互联网大佬都坐不住了。9月16日,70多位百强房企高管齐聚杭州,为房产经纪行业的新物种站台。

天猫好房,阿里巴巴(NYSE: BABA, 09988.HK)与易居企业集团(02048.HK)联姻的产物,正式走到聚光灯下。同时,双方推出“不动产交易协作机制”(ETC),将基于数字化及区块链技术,构建多方参与、高效协作的不动产交易模式。

阿里巴巴切入房产赛道的野心显而易见,它的愿景是,让买房像逛天猫一样省心省力省钱;易居也发布新战略,要以数字地产驱动三大核心业务,重构房产交易全链生态圈,做行业全能服务生。

但是,剥开表象会发现,这是一场焦虑与危机感驱动的合作。易居控股董事局主席周忻未点名,但暗指贝壳找房的模式封闭、强管控、趋垄断;现场有开发商直言,贝壳市值已超过万科,行业迫切呼唤新物种出现。

房企的危机感也四处蔓延。旭辉控股董事局主席林中表示,在“三道红线”融资新政下,传统的四大杠杆难以为继,企业要注重产业战略布局、数字化转型。在天猫好房,房企有望提升交易效率,节约营销成本。

所有人都希望突破现状,那成功概率有多大?阿里给出的战略布局是,十年。

互联网大佬侵入房地产

阿里与易居的合作酝酿已久。早在7月31日,双方便宣布建立战略合作关系,将在房产交易、数字营销等领域展开合作,组建合资公司,推出线上房产交易平台,它将是唯一代表阿里在中国大陆从事房地产业的业务主体。

这一平台便是“天猫好房”。彼时双方表示,该平台首期投资金额将达50亿,阿里占股85%,易居占股15%;阿里还借此机会增持易居股份,通过增发配股和可转债两种形式,坐稳易居第二大股东之位。

周忻则把双方渊源回溯得更久。十年前,周忻开车跑到阿里,想承包阿里的房产频道,但张勇尖锐地问:你能解决真房源问题吗?周忻直言,中国的二手房是多家委托,行业都是钓鱼房源。于是,张勇拒绝了他。

此后十年,每次见面周忻都会说,阿里作为中国最大的电子商务平台,应该介入房地产领域。张勇次次三连问:阿里去做房产,能为客户带来什么?能给企业带来什么?能给行业带来什么?

如今,阿里不再困惑。“越来越年轻的消费者是互联网原住民,他们更加有决策力,甚至在很多高单价的决策领域。这让未来房产实现在线化数字化成为必然趋势。”天猫淘宝总裁蒋凡表示。

他续称,房地产是低频、刚需、重度决策的产品,很多消费者在购买房产时依赖线下企业,而线上能否高度还原线下?蒋凡认为,这将得益于阿里此前在技术领域、VR等方面的持续布局。

易居的危机感则更加浓郁。去年,贝壳平台成交总额高达21277亿元,上市后市值超过众多龙头房企,新房业务扩大更是直接动了易居的蛋糕。易居迫切需要拉来得力合作伙伴,突破现有业务格局。

而借新平台的推出,天猫将和易居一起,打通整个看房、购房的全链路,为开发商定制专门的房产旗舰店,打造“智能售楼处”,让消费者可在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程。

周忻表示:“易居将发挥自身的房源优势、经纪人赋能产品、区块链技术以及地产消费洞察等方面的能力,与天猫一起,致力于解决各交易主体当前面临的各类问题,帮助行业提升交易效率,带动行业科技升级。”

阿里云IOT事业部总裁库伟称,易居和阿里合作是站在营销数字化角度出发,阿里需要与地产专家型企业合作,易居需要数字的领域也很多,希望双方可为房地产领域探索更多的数字化解决方案。

据悉,天猫好房至少在未来3年内不赚钱,所有收入100%补贴购房者。

不动产交易新机制

此次合作,阿里和易居还联手推出“不动产交易协作机制”(ETC),该机制由云计算、人工智能、区块链等各种高新数字科技提供技术支持,提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景。

一直以来,开发商在房产营销中经常遇到直客触达难、营销成本高、对交易流程无法监控等问题;渠道经纪商也面临房源信息把控难、缺乏有效客源、恶意竞争严重、交易流程繁复等现状。

“1992年时,一句广告语、一间房间、几个销售员,就能促成房产交易。”周忻说,但现在交易环节越来越多,整个行业被割裂、低效、失信,就像公路,比318国道更差的肯定是省与省之间的小路。

因此,“不动产交易协作机制”的推出,便是针对行业一直以来的交易痛点,提出解决方案,赋能各交易主体服务价值,为不动产行业建立公平、开放、有序、互利、共赢的交易协作新机制。

实际上,房产经纪行业现已有一种运作模式,即贝壳的“ACN”网络。这种模式下,平台基于数据分析和匹配能力制定规则,跨品牌经纪人协作完成交易,按各自角色贡献率领取佣金分成。

周忻承认,“这是中国房地产行业非常伟大的创举。”但话锋一转便直言,这个过程中,整个交易闭环建立在强管控、强管制的基础上,因此一定有弊端,所有交易节点介入时,都是被控制、趋垄断的。

他表示,ETC将以强开放、讲协作、趋公平为构建原则,聚焦开发商、渠道经纪商等B端主体;各方将凭借大数据和区块链等技术支持,在交易信息真实透明的情况下,通过去中心化的方式,以智能合约达成协作。

这种模式能否跑通,目前还是未知。正如业内所言,尽管天猫好房拥有阿里商业操作系统的数字化能力、淘宝天猫的营销资源、以及阿里经济体的本地化资源,但它目前仍是“婴儿”,还停留于“被期待”的阶段。

不过,战争的硝烟已然弥漫,阿里、苏宁易购、易居、乐居将联手打造今年首届房产“双11”。富力集团董事长李思廉宣布,富力将拿出500亿货值,加入这次“百亿补贴”狂欢。阿里和易居,已跑在房产经纪新格局的路上。

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